Urbanización Toscana

El desafío

Urbanización Toscana, un proyecto inmobiliario, enfrentaba una disminución significativa en el volumen de mensajes iniciados en comparación con los primeros meses del año. Esta caída impactaba directamente en las oportunidades de venta del equipo comercial.

El costo por mensaje iniciado se mantenía en $1.80, un nivel que limitaba la escalabilidad de las campañas y reducía el retorno sobre la inversión publicitaria.

Objetivo

• Reducir el Costo por Mensaje Iniciado de $1.80 a un rango de $1.50 o menos
• Lograr un promedio de +3 casas vendidas por mes a través de medios digitales

La estrategia

En noviembre 2025 se implementó una nueva estrategia de captación, diseñada para mejorar la calidad del tráfico, optimizar la entrega de mensajes iniciados y escalar resultados de forma sostenible.

Se realizó un cambio a un nuevo Ads Manager ya que se identificó que el anterior tenía problemas para la concordancia entre Lead Sales y Meta. Esta estrategia sirvió como base para los meses siguientes.

Cambios clave

• Migración a un nuevo Ads Manager para solucionar problemas de concordancia
• Optimización de la calidad del tráfico entrante
• Mejora en la entrega de mensajes iniciados
• Escalamiento progresivo basado en resultados

Resultados

Diciembre 2025

• Reducción del costo por mensaje iniciado a $1.35
• Confirmación de la efectividad de la nueva estrategia

Enero 2026 – Actualidad

• Costo promedio por mensaje iniciado: $0.98, manteniéndose por debajo de $1.00
• Mayor volumen y consistencia en mensajes iniciados
• Optimización continua de la entrega y performance de campañas

Casas vendidas por mes (vía digital)

Conclusión

La reestructuración de la cuenta redujo el costo por mensaje iniciado de $1.80 a $0.98 (-46%) y elevó el promedio mensual de ventas a 7.1 casas — más del doble del objetivo original de +3 casas/mes (+137% sobre la meta). El resultado acumulado: más del 80% del proyecto vendido, con un récord de 13 casas en abril 2026.