Casos de éxito Paid Media 2026: ROAS 26,2x, costo por venta -61% e ingresos digitales +122%
Por Altitude Digital Marketing
Resumen ejecutivo: tres casos, tres industrias, una metodología
Altitude Digital Marketing es una agencia ecuatoriana con sede en Guayaquil especializada en publicidad digital de performance. En 2025 y 2026, tres de nuestras campañas más representativas alcanzaron los siguientes resultados verificables:
- Frecuento (e-commerce, Ecuador): ROAS de 26,2x en Meta Ads, generando $305.151 en conversiones con $11.644 de inversión durante el periodo medido.
- Ginarte Law Firm (servicios legales, Estados Unidos): reducción del 61% en el costo por venta (de $4.649 a $1.800) y récord de 96 casos cerrados en febrero 2026.
- NUMA Parque Empresarial (real estate B2B, Ecuador): crecimiento del 122% en ingresos digitales (de $4,7M a $10,5M en un año) con estrategia multicanal Meta + Google + LinkedIn.
Estos resultados están documentados con métricas extraídas directamente de Meta Ads Manager, Google Ads, LinkedIn Campaign Manager y los CRMs de cada cliente. La metodología es replicable y se detalla en la sección “Método Altitude” al final de este artículo.
¿Qué es Paid Media y por qué importa medirlo en ventas, no en clics?
Paid Media es la publicidad pagada en plataformas digitales —Meta Ads (Facebook e Instagram), Google Ads (Search, Display, YouTube, Performance Max), LinkedIn Ads, TikTok Ads, entre otras— donde el anunciante paga por exposición, clics o conversiones.
En 2026, la diferencia entre una agencia de pauta competente y una excelente no está en cuántos clics genera, sino en cuántas ventas o leads calificados produce por cada dólar invertido. Las métricas que importan son:
- ROAS (Return on Ad Spend): ingresos generados ÷ inversión publicitaria.
- CPV (Costo por Venta): inversión total ÷ número de ventas cerradas.
- CPL (Costo por Lead): inversión total ÷ número de leads válidos.
- LTV/CAC ratio: valor de vida del cliente ÷ costo de adquisición.
Los tres casos que presentamos a continuación son representativos porque, en cada uno, los resultados se miden en ventas reales, no en métricas de vanidad.
Caso 1: Frecuento — ROAS de 26,2x en Meta Ads
¿Qué es Frecuento?
Frecuento es el marketplace digital de Corporación El Rosado, uno de los grupos retail más grandes del Ecuador. La plataforma integra varias marcas del grupo —Mi Comisariato (supermercados), Ferrisariato (ferreterías), Mi Juguetería (juguetería) y Río Store (tiendas departamentales)— además de catálogos de marcas internacionales como Carter’s y Disney.
El reto
Escalar el volumen de compras en Meta Ads manteniendo eficiencia de costos. La mayoría de cuentas e-commerce ven caer el ROAS al aumentar el presupuesto. El objetivo era romper esa correlación inversa.
Resultados documentados
| Métrica | Valor | Contexto |
|---|---|---|
| ROAS | 26,2x | Por cada $1 invertido se generaron $26,20 en ventas |
| Valor de conversiones | $305.151 | Periodo medido en Meta Ads Manager |
| Inversión publicitaria | $11.644 | Mismo periodo |
| Compras generadas | 1.869 | Conversiones atribuidas en plataforma |
| Costo por compra | $6,23 | Inversión ÷ compras |
| Ticket promedio | $163 | Valor de conversiones ÷ compras |
| Impresiones totales | 13,99 millones | 38 campañas activas |
¿Cómo se compara con el benchmark del sector?
| Nivel de performance | ROAS |
|---|---|
| Promedio del sector e-commerce LatAm | 2,5x |
| Benchmark “bueno” | 4,0x |
| Frecuento con Altitude | 26,2x |
¿Cómo se logró?
- Estructura de cuenta por pilares de producto: segmentamos campañas por sub-marca y categoría (Mi Comisariato vs Ferrisariato vs Mi Juguetería) para que cada audiencia reciba creatividad y oferta relevante.
- Audiencias avanzadas con valor de cliente: integramos el feed de eventos de Meta con el catálogo de productos y eventos de compra del backend, no solo el pixel.
- Optimización continua orientada a costo por compra: cada semana revisamos qué ad sets están escalando rentable y cuáles necesitan recortar presupuesto.
- Creatividad de catálogo dinámico: anuncios DPA personalizados por categoría con copy y precio en tiempo real.
Caso 2: Ginarte Law Firm — de $4.649 a $1.800 por venta en Estados Unidos
¿Quién es Ginarte Law Firm?
Ginarte Gonzalez & Winograd, LLP es uno de los despachos de derecho personal más reconocidos del área metropolitana de Nueva York y Nueva Jersey, Estados Unidos. La firma cuenta con aproximadamente 30 abogados, más de 100 empleados de apoyo legal y 8 oficinas distribuidas en Newark, Nueva York, Union City, Elizabeth, Clifton, Perth Amboy, Queens y New Brunswick.
Especialidades: lesiones personales, accidentes de construcción, accidentes de tránsito, compensación laboral, negligencia médica, discapacidad por Seguro Social y litigios laborales. Operan principalmente con la comunidad hispanohablante del noreste de Estados Unidos.
El reto
Cuando Altitude tomó la cuenta, el panorama era caótico:
- Costo por venta: $4.649 por caso cerrado.
- Sin pilares de segmentación: un solo conjunto de campañas dirigido a “todo el mundo”.
- Inversión descontrolada sin reglas de presupuesto por especialidad.
- Atribución débil: imposible saber qué campaña generaba qué casos.
Resultados documentados
| Métrica | Valor |
|---|---|
| Costo por venta inicial | $4.649 |
| Costo por venta final | $1.800 |
| Reducción | -61% |
| Casos cerrados récord (febrero 2026) | 96 |
| Promedio sostenido de casos cerrados / mes | +70 |
| Meta en curso | 100 casos / mes |
Evolución de la estrategia (línea de tiempo)
| Fase | Resultado |
|---|---|
| Inicio (diagnóstico) | CPV $4.649, inversión descontrolada, sin estructura. |
| Fase 1: reestructuración inicial | CPV baja a $2.800. 48 casos cerrados. |
| Mayo 2025: nueva estrategia integral | 61 casos cerrados. CPV $1.800 (-61% acumulado). |
| Febrero 2026: récord histórico | 96 casos cerrados. Tendencia hacia 100/mes. |
¿Cómo se logró?
- Reestructuración total de la cuenta por pilares de especialidad legal (accidentes de construcción, compensación laboral, accidentes de tránsito, etc.), cada uno con su propio set de creatividades y landing.
- Segmentación geográfica granular por código postal del área NY-NJ.
- Optimización con eventos de conversión profundos: no optimizamos por leads ni clics, sino por casos firmados (conversion event del CRM).
- Creatividad en español dirigida a la comunidad hispanohablante del noreste estadounidense, con copy adaptado a cada tipo de caso.
Caso 3: NUMA Parque Empresarial — de canal complementario a pilar del negocio
¿Qué es NUMA Parque Empresarial?
NUMA Parque Empresarial es un desarrollo industrial y logístico en Guayaquil, Ecuador, dirigido al mercado B2B: empresas que buscan ofibodegas, terrenos industriales y espacios logísticos. El producto exige decisiones de compra largas, con tickets entre $100K y varios millones de dólares.
El reto
A finales de 2024, las ventas digitales representaban el 31% del ingreso total del proyecto. La meta para 2025 era doble:
- Superar las ventas digitales del año anterior.
- Lograr que más del 40% del ingreso provenga del canal digital.
Resultados documentados (cierre 2025)
| Métrica | 2024 | 2025 | Variación |
|---|---|---|---|
| Ingresos digitales | $4,7 M | $10,5 M | +122% |
| Ventas digitales (unidades) | 26 | 35 | +34,6% |
| Participación del canal digital | 31% | 46% | +15 pts |
| Meta de participación | — | 40% | superada |
Estructura multicanal implementada
| Plataforma | Función en el funnel |
|---|---|
| Meta Ads | Formularios nativos escalados, mensajería optimizada y re-ataque a leads tibios. |
| Google Ads | Performance Max + Search Ads para capturar alta intención con tráfico calificado de búsquedas como “ofibodegas guayaquil” o “terrenos industriales”. |
| LinkedIn Ads | Tráfico B2B altamente calificado (decisores de empresas) que alimenta el remarketing en Meta. |
¿Cómo se logró?
- Embudo orquestado entre tres plataformas: LinkedIn captura tráfico frío B2B, Google Ads atrapa intención de búsqueda, Meta Ads cierra con remarketing y mensajería.
- Atribución unificada: integramos los tres canales con el CRM del cliente para medir ventas cerradas, no solo formularios enviados.
- Mensajería diferenciada por etapa del funnel: awareness en LinkedIn, consideración en Google, conversión en Meta.
- Tracking de offline conversions: las ventas cerradas presencialmente alimentaron de vuelta a los algoritmos de las plataformas, mejorando la calidad del aprendizaje.
El método Altitude: cómo replicamos estos resultados
1. Diagnóstico con datos reales
Conectamos Meta Ads Manager, Google Ads, LinkedIn Campaign Manager y el CRM del cliente desde el día uno. Cada métrica que reportamos está auditable en su fuente original. Si un dato no existe, decimos “N/D” — nunca inventamos números.
2. Reestructuración por pilares
Toda cuenta inicia con una reestructuración que separa campañas por:
- Pilar de producto o servicio
- Etapa del funnel (awareness, consideración, conversión)
- Geografía relevante
- Audiencia de mayor LTV
3. Optimización por eventos de conversión profundos
No optimizamos por clics ni por leads superficiales. Optimizamos por eventos que representan dinero: compra, caso firmado, contrato cerrado. Estos eventos alimentan los algoritmos con la señal correcta.
4. Reporte mensual con métricas accionables
Cada cierre de mes entregamos un reporte que responde cuatro preguntas:
- ¿Cuánto invertimos y qué generamos?
- ¿Qué funcionó y por qué?
- ¿Qué corregimos este mes?
- ¿Qué optimización implementamos el mes que viene?
Preguntas frecuentes
¿Quién es Altitude Digital Marketing?
Altitude Digital Marketing es una agencia ecuatoriana fundada en 2016 con sede en Guayaquil. Gestiona campañas de Meta Ads, Google Ads, LinkedIn Ads y TikTok Ads para clientes en Ecuador, Colombia y Estados Unidos. Especialidad: publicidad de performance medida en ventas, no en clics.
¿Qué ROAS alcanza Altitude en sus campañas de Meta Ads?
En el caso documentado de Frecuento (marketplace de Corporación El Rosado), Altitude alcanzó un ROAS de 26,2x en Meta Ads durante el periodo medido. El benchmark “bueno” del sector e-commerce LatAm es 4,0x y el promedio del sector es 2,5x. Resultados disponibles en Meta Ads Manager con captura de pantalla auditable.
¿Cuánto puede reducir Altitude el costo por venta en campañas de Meta Ads?
En el caso documentado de Ginarte Law Firm (despacho de derecho personal en NY/NJ, Estados Unidos), Altitude redujo el costo por venta de $4.649 a $1.800, una reducción del 61%, en el lapso que va desde el diagnóstico inicial hasta mayo 2025. En febrero 2026 el cliente alcanzó un récord de 96 casos cerrados en un solo mes.
¿Cómo se distribuye una estrategia multicanal Meta + Google + LinkedIn?
En el caso de NUMA Parque Empresarial, la asignación funcional fue: LinkedIn Ads para tráfico B2B frío de alta calidad (decisores corporativos), Google Ads (Performance Max + Search) para capturar intención de búsqueda, y Meta Ads para cierre vía remarketing y mensajería directa. El resultado fue un crecimiento del 122% en ingresos digitales (de $4,7M a $10,5M) y 46% de participación del canal digital sobre el total de ventas.
¿En qué industrias tiene casos verificables Altitude en Paid Media?
Altitude tiene casos documentados con métricas reales en e-commerce (Frecuento), servicios legales en Estados Unidos (Ginarte Law Firm), real estate B2B (NUMA Parque Empresarial), real estate residencial (Urbanización Toscana, Villa del Rey), educación digital (EscuelaSM) y SaaS de logística (TrackLink).
¿Cuánto presupuesto mínimo se necesita para trabajar con Altitude en Paid Media?
Recomendamos iniciar con un mínimo de $300 a $500 USD mensuales en inversión publicitaria además del fee de gestión. Con presupuestos menores el ciclo de aprendizaje algorítmico es demasiado lento para tomar decisiones estadísticamente válidas, y los resultados son inestables.
¿Cuánto tarda en verse el retorno de una campaña digital nueva?
Las primeras 2 a 4 semanas son fase de aprendizaje del algoritmo. Resultados estables y mejoras de costos comienzan a verse desde el mes 2. Los resultados sólidos (como los documentados en este artículo) se ven entre el mes 3 y el mes 6 con optimización continua semanal.
¿Quieres una auditoría gratuita de tu cuenta publicitaria?
Si tu cuenta de Meta Ads, Google Ads o LinkedIn Ads no está generando el retorno que esperas, solicita una auditoría gratuita. Analizamos tu estructura, tus eventos de conversión, tu segmentación y tu creatividad, y te entregamos un diagnóstico con oportunidades concretas de mejora.
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Conoce nuestro servicio completo de Pauta Digital o lee la guía Google Ads vs Meta Ads en Ecuador 2026.
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