De $4,649 a $1,800 por venta: Ginarte Law Firm y NUMA Parque Empresarial
Por Altitude Digital Marketing
Introduccion
Escalar una operacion publicitaria no es simplemente aumentar el presupuesto. Muchas empresas descubren que al invertir mas, sus costos por adquisicion se disparan y la rentabilidad se desploma. En este caso de estudio presentamos dos clientes que enfrentaban exactamente ese desafio y como una reestructuracion estrategica les permitio crecer de forma rentable.
Ginarte Law Firm: de $4,649 a $1,800 por caso cerrado
El contexto
Ginarte es un despacho de abogados en Mexico que llego a Altitude Digital Marketing en mayo de 2025 con una cuenta publicitaria en completo desorden. El diagnostico inicial revelo multiples problemas:
- Gasto descontrolado sin una estructura clara de campañas.
- Ausencia de pilares de segmentacion definidos, lo que provocaba que los anuncios llegaran a audiencias poco relevantes.
- Costo por venta de $4,649 MXN, una cifra insostenible para escalar el negocio.
- Imposibilidad de proyectar resultados de forma predecible, ya que la cuenta carecia de la estructura necesaria para optimizar de manera sistematica.
El objetivo: reducir el costo por venta en un 50% durante los primeros 3 meses y establecer una estructura escalable.
La estrategia
La intervencion fue profunda y se ejecuto en fases:
- Reestructuracion completa de la cuenta: Eliminamos campañas redundantes, definimos pilares de segmentacion claros y establecimos una jerarquia de campañas logica.
- Optimizacion progresiva: Cada semana analizamos datos para ajustar audiencias, creativos y pujas, permitiendo que el algoritmo trabajara con señales de calidad.
- Nueva estrategia integrada en mayo 2025: Centrada en eficiencia y escalabilidad, con campañas diseñadas para maximizar el volumen de casos sin sacrificar el costo por adquisicion.
Los resultados
La transformacion fue sistematica y medible:
- Antes de la reestructuracion: Costo por venta de $4,649 MXN.
- Pre-estrategia (mejora inicial): 48 casos cerrados con un costo por venta de $2,800 MXN, una reduccion del 40%.
- Post nueva estrategia: 61 casos cerrados con un costo por venta de $1,800 MXN, una reduccion total del 61% respecto al punto de partida.
En terminos de volumen, los resultados fueron igualmente contundentes:
- Promedio sostenido: Mas de 55 casos cerrados por mes.
- Mejor mes: 69 casos (alcanzado en septiembre 2025 y replicado en febrero 2026), representando un crecimiento del 42% en volumen.
- Inversion mensual: Aproximadamente $130,000 MXN, con una trayectoria clara hacia la meta de 100 casos mensuales.
La leccion
La desorganizacion de una cuenta publicitaria tiene un costo invisible pero enorme. Ginarte no necesitaba gastar mas; necesitaba gastar con estructura. La reestructuracion permitio que cada peso invertido trabajara con mayor precision, reduciendo el costo por caso en un 61% mientras el volumen crecia un 42%.
NUMA Parque Empresarial: de $4.7M a $10.5M en ingresos digitales
El contexto
NUMA Parque Empresarial es un desarrollo inmobiliario que en enero de 2025 se planteo un objetivo ambicioso: superar sus resultados digitales de 2024 y lograr que al menos el 40% de sus ingresos proviniera del canal digital.
Sus cifras de referencia en 2024 eran solidas pero insuficientes para sus metas de crecimiento:
- 26 ventas digitales.
- $4.7 millones en ingresos atribuibles al canal digital.
- 31% de participacion digital sobre el total de ingresos.
- Inversion total en pauta: $51,000.
La estrategia
Diseñamos una reestructuracion multicanal que aprovechaba las fortalezas de cada plataforma:
Meta Ads:
- Enfoque en formularios nativos para captar leads de alta intencion directamente en la plataforma.
- Campañas de retargeting via mensajes para reactivar prospectos que mostraron interes inicial.
Google Ads:
- Prioridad en campañas de Performance Max y Search, capturando demanda activa de compradores que ya estaban buscando propiedades.
LinkedIn Ads:
- Generacion de trafico cualificado de perfil corporativo, alimentando las audiencias de remarketing de Meta para cerrar el ciclo de conversion.
Esta arquitectura multicanal permitio que cada plataforma cumpliera un rol especifico dentro del embudo de ventas, maximizando la eficiencia del presupuesto total.
Los resultados
La comparativa entre 2024 y 2025 revela el impacto de la estrategia:
| Metrica | 2024 | 2025 | Variacion |
|---|---|---|---|
| Ventas digitales | 26 | 35 | +34.6% |
| Ingresos digitales | $4.7M | $10.5M | +122% |
| Participacion digital | 31% | 46% | +15 puntos |
| Inversion en pauta | $51,000 | $84,000 | +64.7% |
El dato mas revelador es la desproporcion entre el crecimiento en volumen y el crecimiento en ingresos: las ventas subieron un 34.6%, pero los ingresos crecieron un 122%. Esto significa que no solo vendimos mas, sino que vendimos mejor. La calidad de los leads genero transacciones de mayor valor, elevando significativamente el ticket promedio.
La leccion
La inversion aumento un 64.7%, pero los ingresos se duplicaron con creces. El retorno sobre la inversion publicitaria mejoro de forma drastica porque la estrategia multicanal permitio llegar a compradores de mayor poder adquisitivo y guiarlos a traves de un embudo optimizado. Mas presupuesto no equivale a mejores resultados; mejor estrategia si.
Conclusion: estructura y estrategia antes que presupuesto
Ginarte y NUMA Parque Empresarial partian de situaciones diferentes, pero compartian un problema comun: sus cuentas publicitarias no estaban diseñadas para escalar de forma rentable. En ambos casos, la solucion no fue gastar mas, sino gastar de manera inteligente.
Los resultados combinados lo demuestran:
- Ginarte: -61% en costo por venta, +42% en volumen de casos.
- NUMA: +122% en ingresos digitales, con la participacion digital pasando del 31% al 46%.
Si tu empresa invierte en publicidad digital pero los costos suben mas rapido que las ventas, es momento de revisar la estructura de tus campañas. En Altitude Digital Marketing auditamos tu cuenta, identificamos las ineficiencias y diseñamos una estrategia que maximiza cada dolar invertido. Contactanos hoy para una evaluacion sin costo de tus campañas actuales.
¿Quieres mejorar tu posicionamiento en Google?
Solicita una auditoría SEO gratuita y descubre cómo hacer crecer tu tráfico orgánico.
Solicitar auditoría gratuita