Constructora Galilea
Caso de éxito: Constructora Galilea superó su meta de 1,000 leads mensuales con un CPR de $0.87 gracias a una estrategia de rotación creativa agresiva en Meta Ads.
El desafío
Constructora Galilea, una de las constructoras más activas del mercado inmobiliario ecuatoriano, presentaba un estancamiento en el volumen de leads. A pesar de incrementar la inversión con campañas extras, la cantidad de prospectos no crecía al ritmo necesario.
Los anuncios llevaban demasiado tiempo activos, generando fatiga en la audiencia y disminuyendo progresivamente la efectividad de las campañas.
Objetivo
- Cliente: Alcanzar 1,000 leads mensuales con un presupuesto total de $1,500
- Agencia: Reducir el CPR a menos de $1.20, permitiendo así obtener más volumen con el mismo presupuesto
La estrategia
La clave no fue aumentar el gasto, sino la rotación creativa y el mensaje.
1. Rotación creativa agresiva
Se implementó una regla de 4 artes nuevos por mes, 1 por urbanización. Los nuevos artes entran a competir directamente con los "ganadores" anteriores, refrescando la audiencia y evitando la fatiga visual.
2. Priorización de campañas de calidad
Se priorizaron campañas basadas en formularios nativos para obtener leads de mayor calidad, en lugar de solo volumen.
3. Optimización continua
Monitoreo semanal de métricas por urbanización para redistribuir presupuesto hacia las campañas con mejor rendimiento.
Resultados
Enero 2026
1,727
Leads generados (1,075 de calidad)
$0.87
CPR promedio (meta: $1.20)
5 reservas
vs 1 reserva en diciembre
- Volumen total: 1,727 leads generados, de los cuales 1,075 fueron leads de calidad — superando el objetivo del cliente de 1,000
- Eficiencia de costos: CPR promedio de $0.87, situándose muy por debajo de la meta técnica de $1.20
- Impacto comercial: Se pasó de 1 reserva en diciembre a 5 reservas en enero, gracias al aumento de volumen y la priorización de campañas de calidad
Dashboard de campañas (enero – febrero 2026)
| Métrica | Valor |
|---|---|
| Campañas activas | 11 (distribuidas por urbanización) |
| Inversión total | $4,061 |
| Alcance total | 1,710,505 |
| Impresiones | 4,875 |
| Resultados totales | 1,616 conversaciones |
| Costo promedio por resultado | $1.01 |
Conclusión
El caso de Galilea demuestra que el crecimiento en leads no siempre requiere mayor inversión. La combinación de rotación creativa constante, segmentación por proyecto y optimización basada en datos permitió superar las metas con un presupuesto contenido.
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