Prosol
Caso de éxito: Prosol triplicó su volumen de mensajes y redujo el costo por resultado un 48% mediante segmentación geográfica industrial y optimización creativa por audiencia.
El desafío
Prosol, una empresa del sector industrial con operaciones tanto B2C (residencial) como B2B (industrial), enfrentaba un problema fundamental en su publicidad digital: los anuncios llegaban de forma generalizada sin distinguir claramente entre el cliente residencial y el cliente industrial.
Esta falta de diferenciación dificultaba el interés y el cierre de ventas, ya que los mensajes no resonaban con ninguno de los dos segmentos de manera efectiva.
Objetivo
- Cliente: Aumentar la cantidad de leads calificados mensuales para el equipo de ventas
- Agencia: Reducir el costo por resultado por debajo de $3 y aumentar el volumen de leads
La estrategia
Se implementó una estrategia de segmentación profunda en tres pilares:
1. Segmentación Geográfica Industrial (B2B)
Para el segmento industrial, no se usaron intereses genéricos. Se mapearon y seleccionaron manualmente las ubicaciones exactas de las zonas industriales y parques empresariales de Guayaquil. Esto garantizó que el presupuesto se gastara solo donde están las fábricas y empresas objetivo.
2. Desglose de estructura de campañas
Se separaron los conjuntos de anuncios en "Residencial" vs. "Industrial". Esto permitió controlar la puja de forma independiente, ya que no cuesta lo mismo captar a una ama de casa que a un gerente de operaciones.
3. Optimización creativa por audiencia
- B2C (Residencial): Se validó que el uso de fotografía real del equipo instalado genera mayor confianza y rendimiento que los diseños vectoriales
- B2B (Industrial): Mensajes técnicos enfocados en continuidad operativa y potencia
Resultados
Evolución mes a mes
| Mes | Mensajes iniciados | CPR |
|---|---|---|
| Octubre 2025 | 132 | $2.27 |
| Noviembre 2025 | 220 | $2.72 |
| Diciembre 2025 | 306 | $1.80 |
| Enero 2026 | 418 | $1.41 |
Métricas de cierre
+217%
Crecimiento de volumen (132 → 418)
-48%
Reducción de costo ($2.72 → $1.41)
1,076
Mensajes iniciados en 4 meses
Conclusión
El caso de Prosol demuestra el poder de la segmentación precisa. En lugar de aumentar presupuesto, la clave fue entender que un negocio B2B e industrial requiere una estrategia completamente diferente a una dirigida al consumidor final. La segmentación geográfica manual y la diferenciación creativa por audiencia permitieron triplicar el volumen manteniendo costos controlados.
¿Quieres resultados similares?
Contáctanos y diseñamos una estrategia personalizada para tu negocio.